刘强东给“兄弟”涨薪,100%涨幅是文字游戏？

12月27日晚，京东集团宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

隔日，京东发布采销召集令称，欢迎采销兄弟回家，回家后福利司龄继续累计，司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等都将延续。

工资暴涨100%之谜

蓝鲸记者从多位知情人士处了解到，京东此次涨薪实际是玩了个文字游戏。要知道通知里说的是固定薪酬上涨100%，京东把原来的浮动绩效部分改成了固定工资，所以固定工资呈现了大额的涨幅，但实际到手可能和原来差不多。

对方举例称，比如京东一线采销原来到手薪资1万块钱，60%是固定工资，40%是绩效，这里不是把6000块钱直接翻倍，而是把4000的浮动绩效和年终奖算到了固定工资里。23年固定工资是6000*12=72000，24年固定工资就是10000*16=160000，这样对比下来就差不多有100%的涨幅。

“但话又说回来，虽然是玩文字游戏，但浮动绩效变为固定工资也算是落袋为安，原来不确定的绩效风险现在给公司承担了，对一线采销来说这无疑是一件好事。另外，零售全员加薪20%也是实打实的，并且20%仅仅是保底，有的员工可能加的更多。”上述人士说道。

据财新报道，一名拿到京东采销部门offer的秋招应届生称其收入中只有60%的底薪，40%则是绩效考核。他还透露，京东的采销岗位较缺人，目前仍在招聘。

另一位京东采销人员lulu接受蓝鲸记者采访时表示，目前关于涨薪的具体执行时间和薪资结构尚未明确通知，内部员工对于这一信息的观点也明确分为乐观派和悲观派，“没拿到手都是猜测，如果涨薪是最好，没有的话，其实也是正常干活。”

据财新报道，在涨薪之前，京东刚完成一轮人员优化和调整，还涉及外包员工。

值得注意的是，京东上一次官方通报大规模涨薪还是在两年前。2021年7月13日，京东宣布2021年7月1日到2023年7月1日，用两年时间，将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪，且从公告当月开始直接涨薪两个月。

到今年年底，京东员工已超59万人。除40多万名物流配送员外，采销人员已达数千人规模。

据第一财经消息，今年4月12日，京东零售启动了采销单元组织变革，取消事业群层级，将事业群变更为事业部，原事业群下的统管诸多商品品类的各事业部，将按照具体品类拆分为众多采销作战单元。

今年双11，京东通过采销直播间获得了不小的流量。京东数据显示，截至11月11日晚23:59京东采销直播的总观看人数突破了3.8亿。

一边是扩招采销人员，另一边是高调通知涨薪，京东动作频频意欲何为？

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对蓝鲸记者表示，给一线采销、零售涨薪，也意味着京东将加大该板块的布局力度。从京东的业务发展来看，采销和零售一直是核心业务之一，也是其收入和利润的重要来源。加大对该板块的投入可进一步提高其市场份额和竞争力，同时也可为员工提供更好的职业发展机会及薪酬待遇。

京东的增长难题

2023年的京东着实让刘强东担忧。

根据《晚点 LatePost》报道，12月9日晚 ，京东创始人、董事局主席刘强东在内网评论京东今年遭遇的发展困境。他直言京东已经到了必须要改变的时刻，但“公司组织庞大臃肿低效，改变需要时间”。他带头作出表态“无论如何，我都不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平”。

这种刺激某种程度上来自后来者拼多多的压力。

北京时间11月29日晚，拼多多盘中涨超3%，市值超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。而早在2020年，拼多多就已经完成了对京东的超越。时至今日，1个拼多多的市值已经超过4个京东。

曾经，电商平台被视为淘宝和京东的双巨头战争，如今京东已经成为行业“老三”，在以往的商业竞争史中，“老三”总是被逐渐边缘化。

紧张的京东正在试图通过“学习对手”的方法逆袭。

拼多多的优势简单直白——低价，在见识过“低价策略”的效果后，刘强东也不可避免地走上了“全面低价”的路线。

去年双11之后，刘强东就曾在内部会议上批评京东零售业务高管，偏离了“成本、效率、体验”的经营战略核心，并重点强调低价优势。年初，京东先后上线百亿补贴、9.9包邮频道，并推出买贵双倍赔、下调自营包邮门槛等多项举措。今年双11则直接喊出了“真便宜”的口号。

据财新报道，一名接近京东的人士表示，涨薪主要是为了鼓励员工积极推进低价策略，而采销一线人员是京东低价策略的主要执行人员。

与此同时，京东也加入“仅退款”阵营，据悉，这是拼多多制胜的另一法则。

这些策略究竟能多大程度上挽救危机中的京东呢？毕竟，京东面临的核心问题是增长的滞缓。

在三季报中，京东利润水平虽然达到历史新高。但集团的收入增长几近停滞，几乎创历史新低。第三季度收入为2477亿元，同比上一财年第三季度的2435亿元，本季度收入增长2%。具体来看，京东零售的收入为2121亿元，上一财年第三季度为2119亿元，本季度该项收入微幅增加0.1%。商品收入方面，京东第三季度商品收入1953.04亿元，同比减少0.9%，其中，电子产品与家用电器商品的收入增幅停滞，日用百货商品收入则为759亿元，同比下降2.3%。

当增长与保质的需求同时摆在京东面前，想要业务上弯道超车一定仰仗于刘强东的超强管理能力，大幅涨薪无疑是一种给员工打鸡血最有力的方法。只不过从员工角度，当期待值提高了，一旦“兑现时”出现落差，是否会成为京东新的危机？