“卖一套房亏了一百万，我不敢说自己是中产了”

密集调控之下，在刚刚过去的国庆假期，35个代表城市日均成交面积较去年同期依然下降两成左右。亮点反而是在武汉，国庆假期成交套数比去年大涨251%。

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武汉房市火热的秘诀是什么？岳芮是一名武汉的卖房者，她从去年10月开始出售自己的房子，当时正是武汉楼市的谷底，整个2022年武汉新房成交套数创下近八年的最低值，武汉房价一路下跌，持续了11个月。2023年，武汉政府发文把房地产行业定为困难行业，开始推出房交会、增加新房供给之类的救市政策，9月，武汉全面取消限购。一系列政策在短时间内能带动成交量上升，但有专家认为，武汉是典型的“以价换量”。

在社交媒体上，买房者们分享着如何砍价三四十万的技巧，而卖房者分享的无一不是自己的亏损经验，他们认为能否成功交易的关键还是在于自己愿不愿意降价，不管怎样的政策，无法改变房地产热潮已经退去的事实。

整整一年，岳芮的房子都没有出售成功，她没有专职工作，房产是她唯一的投资，曾经她对未来充满期待，现在她将挂牌价一降再降：直到她将过去几年，房价疯狂上涨的红利全部抹去，她才终于卖房成功。

她的故事是今年卖房者的经历中的一个缩影。以下是岳芮的讲述：

房价暴跌

我丈夫已经失业五个月了，他今年40岁，从20岁起就一直打工。尝试找工作也不顺利，能找到的收入都没法达到原来的水平，甚至没法负担几套房的房贷。

我们在武汉有四套房，去年，我就跟丈夫商量只留下两套房，一套自己住，一套留给孩子，剩下的都卖了。没想到挂出去一年了都没什么好消息。

我要卖的这套是武汉三环内的一套住宅房，是我的婚房，三室两厅一厨一卫，90多平米，装修是小美式风格。2016年买时就接近两百万，买到后我花了很多心思在软装上，我们有孩子，设计动线分布时我就考虑这个房子在不大改的情况下，怎么适应孩子不同阶段的生活。家具、挂画都是我自己挑选的，花了整整半年设计，3个月施工才完成，最后装修又花了30万。

去年12月，那阵子出台了些政策。（补充：2022年12月起，武汉陆续推出房交会，二环外不限购政策，以政策放宽+财政补贴的形式刺激楼市。）房价开始上涨，今年1月份到2月份，再到3月份，出现了一个小高峰，挂牌价340万，有客户来谈价，可我和老公都以为房价还会涨，我们犹豫了，拒绝了来谈价的人。

武汉市内楼宇林立©视觉中国

到了4月份，小区旁边突然多出个工地在动工，大家听说这里建的是个学校，不过没有任何官方文件出来说明学校是私立还是公立，属于什么性质。这么个莫须有的事情就影响了小区的房价，大家开始紧张我们小区的孩子会不会对口这个学校，本来买了这个小区的房子，孩子可以读这个地段里面最好的小学，现在大家都以为孩子可能会被分去一个不正规的学校。突然间，大家就觉得我们小区的房子没有学区房的价值了，房价也开始暴跌，跌到现在跟一个完全没有学区房价值的房子差不多价格。而且我们这个楼盘是附近最红的一个盘，代表整个地段的风向标，我们跌，其他小区也跟着跌。

学区房和非学区房，一平大概差三四千，总价算下来差三四十万。谣言出现以后，不少业主也恐慌了，很多人跟着抛售房子，价格就开始下跌。

中介公司会把上一月武汉整个片区的成交价格整理成表，看表格就能感受到价格先是一点点上涨，然后一点点下跌，每个月单价跌几百到一千。到4月份我一看，单价已经跌了快3000了。我们小区又出现一两套法拍房，因为还不上贷款，房子被银行收回拿去法拍，就把总价拉得非常低。

半年过去，我连一个买家都没见过，很多直接在中介那一关，我就拒绝他们了。我说这个价格太低了，不用见面了。

4月份我有点慌了，客户的出价越来越低，从三百万降到了两百八十万。我心态一下子崩了，就较劲，反正行情也不好，出价我也不满意，索性把价格调回了300多万。很多人以为我不想卖了，连中介也说，姐我们就先带客户看别的房子了。于是我的房子就像被雪藏了一样，没有人知道，网站上也没有任何浏览量。当你的房子在中介挂了一段时间之后，新房源越来越多，大家就会把你的房子忘掉。

这一年，我们经历了房价的回暖、下跌和暴跌，心情好像过山车一样，我一直在自责，这就是人性的贪婪吧，我们总是想要的太多，有太多期待，总觉得一切会变好。

好像过山车，上了一次坡，就想再来一次

2016年我刚买完第一套房子，当时武汉的房价一直处在横盘状态，很多人都不敢买，我当时要结婚，必须得买一套房，就直接上车了，结果第二个月房价暴涨，一夜之间涨了5000，一平米5000呐，就跟做梦一样，自己怎么这么走运呢？没有任何理由和征兆，整个市场就突然涨了。

我们就把钱都用来买房投资，有了第一套房的经验，就想复制第二次，第三次、第四次。18年到20年，那三年我是一年买一套，因为限购政策，其中两套是用我父母的名义买的，即便首付比例增加了，但还是阻挡不了想买房的心。那时候手里有积蓄，而且房地产市场非常火爆，房价一年比一年高，感觉有钱不买房子就亏了。2020年下半年，疫情稍微好转，我赶紧在山顶上买了一套大房子，我固执地想买在山顶上的那套房，也是因为疫情时害怕了，想搬到一个人很少的地方去。买第四套房的时候，也就是2020年的冬天，买房还要抢，因为那时候很多这类新闻，租房住的年轻人被房东赶出来，所以大家买房的情绪非常高涨，不管大的小的，只要是个房子都会有人买。我买山顶上的那套房也是10个人抢一套，我抢了半年才抢到，而且每次开盘房价都会上涨，半年里上涨了两三千。

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买到第四套房，我们几乎所有赚得钱都用来还房贷了——我们一年的房贷就要还60万。

以前是刚刚好，直到疫情，我丈夫减薪，我的网店关闭，我们家收入锐减，我们才突然感觉到房贷带来的压力。

以前我跟孩子在家都是点外卖或者出去吃，为了省钱，我开始在家做饭，有的时候也会点一份外卖，分成两顿吃。也几乎不去商场购物，不去花钱的景点了。我家小孩小时候还给她报班学钢琴和英语，现在也不报了，我就在家里教她，一年能省出两三万。

本来我是想把两套房子留着给两个孩子的。但没想到收入锐减之后压根负担不起这些房子了。我每个月最恐慌的就是收到银行的扣款短信，银行一要钱，我就开始担心自己还不上贷款，担心成为失信人，房子被拿去法拍，那我不就一无所有了，奔波了一生，连房子都不是自己的了。

今年的降息政策出来以后，我松了一口气，我每个月能少还三千。三千块看着不多，但对来说，就好像自己多赚了三千一样。

下定决心卖房

8月，我下了一个决心。我对自己说，不能再这样下去了。我要把所有不住的房产都卖掉。

2019年买的小户型的房是上个月卖掉的，卖的还算顺利，买家也是全款买的。

不过2019年是武汉房价的顶点，今年再卖出，相当于已经付出的本金利息全亏进去了，我算了算差不多亏损有100万。

卖房得先把贷款还清，要去银行预约还贷，银行的表单上要填写提前还贷的原因，只要注明房屋转卖给了别人就没问题。之前有些地方的银行会限制提前还贷，但武汉的情况只要原因注明是转售，一般不会限制，顶多就是多拖一个月，让你多还一个月的利息。

但我手上没那么多现金能一次性还清，就得找第三方公司借一笔资金，把房贷全还完。疫情的时候再怎么紧张，我也没有跟家人朋友借过钱。所以我找第三方公司垫资帮我还贷款，房子卖出去再把钱还给第三方公司。一天的利息是1/1000，也就是我现在要跟他们借200万，一天就要给他们2000块钱的利息。

以前我们都以为房子比钱保值，钱会通胀，在想把房子变成钱的时候，才发现这件事有多难，周期有多长。

第一套婚房，从8月份开始，我就振作起来，先是挨个打电话给所有中介，跟他们讲我打算降价，请他们帮我去找客户。

看着报价越来越低，我现在干脆自己降价，先是调到了290万，没什么数据，我就调到了285万，还是没反应，然后我参考我们小区最低的挂牌价是255万，装修好一点的基本是280万，所以我就挂牌价直接调到了270万。我想我得主动适应市场，站在买家角度上考虑，我甚至可以感受到市场细微的变化，比如之前犹豫的人，他们就在等9月份出一系列政策，所以我估计9月底10月会迎来一波成交的高潮。（补充：2023年9月，武汉出台取消二环线内住房限购，上调住房公积金贷款额度等政策，进一步刺激需求的同时，也在增强住房供给。）

确实8月开始，中介带了看房的客户一下子变多了，十多天有差不多十组人来看，中介也会给我反馈，比如客户犹豫的原因是什么？有的是喜欢我的房子，有的还是在观望，我感觉他们在等新的救市政策，等政策出来以后他们买会划算一点。也有的可能是在等降价，看价格会不会再降。

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9月中旬，一对夫妻来看房，他们两个都很年轻，有个小孩。他们一眼就看中了我的房子，他们砍了价格，最后因为聊得还不错，我把房子卖给了这对夫妻。现在卖出算是赚了一点，可两个房子一抵消，也就是不亏不赚了。

有一天我就跟我丈夫说，你没有创业我们也已经亏了100万了，折腾了这么多年，钱都给银行赚了。三十岁这十年经历了经济从最好的时候变到最差，一夜之间跌落谷底。以前我的自我定位是中产，可现在这个状态我也说不准了。三年过去，我们的存款也耗得差不多了，现在的存款只够支撑一年，所以我必须得把房子卖掉。我以前觉得只要存够三年的生活费就可以，但现在不这么想了，我可能要存五六年的生活费才能安心。

以前我不理解我父母、爷爷那一辈一生过得紧紧巴巴，有钱就拿来储蓄，因为我学金融，就觉得钱是用来投资的，钱要生钱，可我现在觉得才发现手里有储蓄，有流动资金比什么都要重要。