直播带货这一行，永远不缺新的故事，更不缺新的事故。

刚刚过去的2024年，大主播们接连塌房。“油橄榄精华”里没有油橄榄，“红薯粉”里只有木薯粉，而“香港美诚月饼”压根儿就不在香港。道歉、赔偿也没用，骆王宇、东北雨姐和小杨哥们，只能战术性退网。

竞争节奏越来越快，主播们时常“祸从口出”。带着出走的决心自立门户，董宇辉却反复表达错误。怼完对手又怼快手，辛巴如愿被平台一封再封。

一哥之战，低价与口水齐飞；一姐之争，平淡与抽象共存。男女主播分工明确，旺旺、蛋蛋、红绿灯的黄一度成为“大主播继承人”，哪怕不甘隐退，李佳琦、辛巴、小杨哥也要给她们铺路、卡位。

宇宙的尽头是直播带货，但这年头，只有会搞抽象的向佐和黄子韬，才是直播间最亮的星。那些为流量焦虑的腰部主播，砸下真金白银，换来的只是不确定的变现。

岁末年初，我们盘点了2024年十大直播战役，带你回顾这一年的喧闹、抽象和荒诞，看金钱如何翻番、消失和流转。

反差最大的战役：

越会发疯的明星，带货越赚钱？

2024年最后一个月，直播界窜出了两颗新星。一颗是向佐，一颗是黄子韬。他们躬身入局，亲自示范了明星带货的成功密码——只要豁得出去，越努力发疯，越幸运，反差越大，GMV（总成交额）越高。

过去，人们提起向佐时大多会说，这是向太的儿子、郭碧婷的老公。但2024年12月之后，穿上了粉红蓬蓬裙、抹了烈焰红唇的他，第一次拥有了自己的姓名，他成为了主播“向朵花”，带货一周多，GMV就突破了5000万元。

自从2024年9月，电影《门前宝地》扑街之后，向佐就开始拥抱抽象，主动玩自己的梗、蹭自己的流量，不仅在出席活动时穿妈妈的衣服、戴老婆的耳环，还趁热打铁，开直播上演“女装变装大秀”，把富太这块的气质拿捏得死死的。

当网友意识到向佐真的穿女装开始带货时，一切已经来不及了，首播当天就吸引了1300多万人次观看，销售额大约在2500万至5000万之间，同时间段仅次于与辉同行。有网友冷静提醒：“别瞎操心向佐穿女装是不是疯了，等他赚到起飞的时候，才知道小丑竟是自己。”

▲向佐穿上粉色蓬蓬裙，成为了主播“向朵花”。图 / 网络

这句话同样适用于劝诫黄子韬的直播粉。半个月前，黄子韬在直播中突然立下flag：粉丝到2000万，就送汽车，“十台起步”。不出意料，评论区瞬间成为国产新能源汽车的“赛博许愿池”。结果，黄子韬的账号粉丝直接从1300万涨到目前的3500万，目标超额完成甚至要翻倍。

黄子韬开启带货比向佐早一个多月。在那之前，他就已经跨界加入了“发疯”赛道。因为和徐艺洋互动时被叫“strong（死装）哥”，又被网友无情嘲笑爱豆变身“大胖小子”，他随时有可能切换成“白磷型人格”，冲到镜头前一通输出。

所有发过的疯，都在黄子韬直播首秀无损转化成了带货力。虽然介绍化妆品时冒出“这个瓶子很外强中干”的迷惑话术，但并不影响销量蹭蹭涨——据新抖数据统计，该场直播合作品牌有58个，GMV达到2500万至5000万元之间。

并不是所有明星带货都有这么好的效果。事实上，这碗饭已经没那么香了。不少曾经活跃在直播间的明星，比如李静、谢娜、杜海涛、杨坤等等，如今已经回归娱乐圈。留下的，要么是稳扎稳打、彻底把事业重心放在带货上的明星，比如贾乃亮；要么是欠下巨额债务的前夫们，比如李亚鹏。

两年前直播单场GMV超亿元的杨子、黄圣依，上《再见爱人4》之前都已经淡出直播间，黄圣依最后一次抖音带货是在2024年5月，据第三方平台统计，两小时只卖了15万至32.5万元。一度稳坐美妆头部主播的朱梓骁，已经滑落至“肩部”，过去一年已经开始接综艺、担任常驻嘉宾，似乎也有回归艺人身份的打算。

最激烈、最混乱的战役：

一哥轮流做，谁赚钱最多？