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欧洲杯和美洲杯即将拉开序幕，球衣周边消费市场也躁动起来。

今年，是C罗、克罗斯等一众老将在欧洲杯的“最后一舞”，也是梅西转投迈阿密国际之后的首次洲际大赛。这些看点在推高赛事热度的同时，也让众多品牌看到商机。

随着阿迪达斯、耐克等品牌的赞助球衣商品陆续上市，球迷们的消费热情亦被迅速点燃。6月12日，广州一家阿迪达斯的店员就对时代财经表示，“球衣的销量比上个月好。临近欧洲杯，德国、西班牙、意大利等国家队球衣都卖得不错。”

不过，时代财经也了解到，除了官方直营渠道和传统经销渠道外，这些品牌球衣在中国市场，更依赖于专业的渠道球衣卖家。相较于普通的品牌经销商，这类卖家经营品类更单一，销售价格更灵活，面对的受众大多数是球迷，较传统经销门店更为垂直。

因此，一些老牌足球装备网店的销售成绩更加亮眼。据魔镜洞察数据，一家名为“SFS加蜗足球装备”的淘宝店在今年3月至5月的月销量均在6000件以上，销售额分别是138.66万元、119.00万元和149.48万元。可以对比的是，该店铺在今年1月的销量为3400余件，销售额则约为63.75万元。淘宝页面显示，在30天内该门店成交增速超过了125%。

时代财经还了解到，在赛事的带动下，有品牌球衣卖家一周就卖出了超800件阿根廷球衣，每天印号到凌晨5点；欧洲杯授权周边的销量也持续火爆，授权合作商杭州孚德的1.5万件球迷助威服库存已见底；义乌商家的外贸订单大增，数十万件原创球衣远销德国。

凌晨5点还在印号，球衣价格还没到高点

品牌球衣的消费热潮，比预想中来得更早。

“大家的购买兴趣都很强。大赛期间的销量一般是平日的数倍。”雷子（化名）是资深球迷，也是一名渠道球衣卖家。他通过耐克、阿迪达斯等品牌授权渠道订货之后，根据动销情况调整销售折扣。

今年3月份，阿迪达斯、耐克等品牌陆续发布了2024年欧洲杯和美洲杯赞助球队的主客场球衣。早在这些品牌球衣正式上市前，雷子就分别针对美洲杯和欧洲杯，将进货订单大头押在了自己更看好的阿根廷队和英格兰队。

今年2月，雷子就在朋友圈发布了阿迪达斯美洲杯阿根廷队球衣的预售通知。球衣正式上市后，雷子订购的800余件阿根廷球衣，在一周内全部销售一空。

雷子透露，截至6月12日，仅他卖出的阿迪达斯美洲杯阿根廷球衣，就已超过1000件，销售额则达到60万元。“因为要给售出的球衣印上购买者们想要的编号，那一周我每天凌晨4、5点睡觉！”

品牌球衣的销售热潮并不仅仅出现在雷子的店里。在闲鱼平台，亦另有卖家在宝贝详情中写道：“最近欧洲杯开赛，订单太多，印字忙不过来需要排队。”

欧洲杯的赛事热度更高。雷子认为，历届欧洲杯热度仅次于世界杯。据他透露，球衣销售市场上，法国队、葡萄牙队等热门球队球衣销售都很火爆。

另外，一些相对小众的国家队球衣销量也不错。“克罗地亚、挪威这些小众国家队的球衣，赞助品牌尚未在中国市场投放销售，很多球迷还会找海外代购，溢价购买。”雷子说。

时代财经以消费者身份随机咨询了一名闲鱼球衣代购商家，一件无印号克罗地亚2024年欧洲杯主场球员版球衣，报价为1599元。可以对比的是，耐克官方发售价为149.99欧元（约合1152.13元）。

不过，多名球衣卖家对时代财经表示，品牌球衣的市场售价并不稳定。

据时代财经了解，在大赛前，如果消费者通过品牌直营的官方渠道购买，一般是按照发售原价购买。代理与经销渠道销售的球衣，通常在原价基础上折扣销售。一旦开赛，球衣的市场售价则会根据队伍的表现与成绩，出现大幅波动。

即使是同一只球队，在赛前与赛时的不同阶段，球衣市面售价可能会出现数倍差异。随着赛程推进，成绩好的球队，球衣市售价格就会大幅上涨。反之，在小组赛被淘汰的球队，球衣的市场售价腰斩，也是极为常见的事。

雷子说：“无论是欧洲杯，还是美洲杯，球衣售价高点和低点都还没到。一切取决于比赛成绩。”

时代财经在2022年卡塔尔世界杯期间曾报道，阿根廷队捧起世界杯冠军后，阿迪达斯发售的该队球员版和球迷版球衣，在转售市场价格立涨数倍，仍一衣难求；梅西同款战靴在平台交易价格达万元。

由于赛时价格波动不确定性大，对于商家而言，赛前的市场仍未到销售巅峰，许多卖家在开赛前停止补仓，选择谨慎观望。

雷子亦表示，“到美洲杯、欧洲杯的半决赛之后，哪个球队进决赛，它的球衣价值就会更高。我们会想各种办法补货，去国外高价拿货也要补。”

1.5万件授权助威服库存见底，义乌厂家外贸订单大增30%

不仅仅品牌球衣的交易活跃，大赛前后的消费升温效应也蔓延至周边产品。

作为2024年德国欧洲杯在中国大陆的独家周边产品授权商，杭州孚德今年4月上旬就在多渠道上架了毛绒公仔、德劳内奖杯珍藏品、冰箱贴、国家队球迷助威服等数十款官方授权周边商品。

6月12日，杭州孚德CEO郭志浩对时代财经透露，从4月10号商品上市至今，欧洲杯周边销售表现持续火热，“针对今年欧洲杯，我们直营与经销渠道销售目标约在4000万元。”

郭志浩表示，杭州孚德在抖音等平台的直播间每天都在直播，日均销售额稳定维持在30万到40万元。其中，最受中国球迷们欢迎的是球迷版国家队助威服，包含了英格兰、德国、法国、意大利等等。“助威服算是球衣的平替版，199块钱一件，加个印号也才229元，价格亲民。已经补货了多次，一上来就会卖空。”

按照杭州孚德的规划，预计开赛前后，助威服库存就会清空，并不再补货。“因为在开赛后，会随着球队的淘汰而出现库存，今年的总生产量为15000件。”

值得一提的是，“世界仓库”义乌的原创球衣生意也在升温。

义乌丹娜丝进出口有限公司的创始人温从见对时代财经说，“外单已经结束了，今年欧洲杯、美洲杯等足球赛事效应叠加，我们的外贸订单销售同比上一年提升了30%，去年我们销售大约在100万件，今年球衣订单多了30万件。”

温从见的公司，主营业务是生产各类设计改良和自主研发的足球训练服产品。3月初，温从见就已经陆续收到来自国外客户的订单。“今年很多客户都是德国的，他们会在球场门口的门店进行销售。”他说。

尽管公司以外销业务为主，但温从见感知到，内销球衣订单也开始出现小幅增长。

“许多与欧洲杯同步举行的民间足球赛开始筹备，酒吧等娱乐性质的场所、汽车4S店都开始借欧洲杯、美洲杯赛事密集开展营销活动，所以相应的服装需求也变多。这段时间，每天发出的快递比日常要多500个。”温从见说。