这个五一黄金周，婚礼人“赚”不动了

​​​​​​​

“五一只订出去2号一场， 其余全空。”“今年五一，没人结婚吗？”最近，社交平台上，不少从业者发帖感慨，今年五一是婚礼人的淡季。

往年可不是这种情景，想抢占五一假期的新人们，不仅需要提前半年甚至一年开始预约，还要面临各个环节的层层涨价。有数据显示，往年五一、十一假期，全国婚庆的涨价幅度约15%-20%。

但一直到今年3月，不少婚礼从业者都没有等来咨询订单的新人。往年有从业者因为咨询量太多，“看谁出的价格高接谁的单”，今年不仅不敢涨价，还有不少人降价抢单。

至于今年五一婚礼生意“变淡”的原因，有2024年没有“立春”节气而被称为“寡年”“寡妇年”的因素，有去年生意报复性增长的反差，也有消费者心态和行业格局变化的影响。

在民间，有“寡妇年”慎结婚的讲究，不少原本准备在2024年办婚礼的新人，选择在2024年春节前办完了婚礼。去年五一，累积了三年的婚礼需求集中爆发，今年五一的婚礼订单数量自然同比减少。有从业者指出，今年行业恢复理性，明年五一的婚礼单量数据才真正有参考价值。

近两年，新人对婚礼的预算下降，但对婚礼的要求变高。随着社交平台的兴起，婚礼行业的价格越来越透明，也越来越讲究创意。

这无形中增加了从业者获客抢单的难度，加剧了行业的竞争。例如，去年以来，各地出现了很多“婚礼堂”，这是一种已经装修好的宴会厅，并提供餐饮、场地、婚礼策划等一站式服务，用更具性价比的价格和更便捷的流程吸引用户，快速抢占婚礼市场。

不过，从业者们还是对未来保持乐观。他们认为，行业分工越来越细，新人的审美和要求越来越高，从长远来看能推动行业进步和发展。从业者想要吃到更大的蛋糕，就要提高自身水平。

订单下滑，婚庆从业者慌了

不少从业者表示，今年五一假期的婚礼订单数量对比去年直线下滑，“等单子等得心慌”。

有业内人士对「定焦」分享了一组数据，今年5月，其公司在全国范围内接了1166场婚礼，同比下降25.78%；其中，五一期间（5月1日-5日）接了530场，同比下降28.37%。

位于广东梅州的上喜摄影，今年5月的订单只集中在宜婚嫁的吉利日子，而去年五一假期的订单量基本排满，且过完春节就有预定单进来。

位于河南信阳的婚礼摄影师火二田也有相似感受。据她回忆，去年当地婚礼市场很缺摄影师，“基本会用相机的都上场了”，但这样热闹的场景今年很难再见到。

摄影师的“主动权”也随着行情的变化而发生了转变。火二田称，去年五一，很多摄影师选择不跟婚庆公司合作，因为抽成太高，“婚庆公司向新人报价4000元，到摄影师手上只剩1000元”。这些摄影师选择自己接直单，因为咨询量太高还出现了“挑客人”的现象，“看哪个客人出的价格高，就接哪个”。还有摄影师会在五一和十一期间空出一天留给急单，“价格会要得非常高”。但今年，摄影师需要婚庆公司介绍单子。

慧慧在四川有一家经营了7年的婚纱店，她告诉「定焦」，今年五一订单量同比下滑70%左右，店铺客流量也下降50%左右。

从今年3月开始，慧慧的店里几乎每天都没什么人前来咨询，线上店铺的点击率一天只有十几个人，往年一天都有50多个人。同时，因为年前大量买了新款婚纱、秀禾和敬酒服为年后做准备，尾款在3月支付，导致当月入不敷出。

生意不好做，部分婚庆行业从业者开始降价抢单或低价促销，这也使得行业产品品质鱼龙混杂，新人体验感变差。

今年很多新的从业者加入婚礼市场，有的为了接单自降门槛，同时用低价引来的客流练手，这就扰乱了市场价格。加上摄影很难有统一的评价标准，“导致有的用户会给你600元，让你拍出6000元的水平；有的人有6000元的水平，但用户却觉得只值600元”，火二田称。

慧慧则发现，现在的顾客加上联系方式之后先问价格，一旦价格不满意，或者发过去的图片没看中，就直接不再回复，“我们很被动，销售工作更有难度”。

五一假期的订单不及预期，不少婚礼从业者也在想办法应对。一部分人转向其他服务场景，比如会议、活动、亲子、生日等；一部分已经做出IP的网红从业者，形成了固定的风格，开始转型培训；也有部分从业者转去产业链上下游，做婚礼伴手礼、做短剧、做相亲配对等。

上喜摄影就做好了准备，团队今年开了一家1000多平的古风拍摄馆，借助泉州簪花以及战国袍的热度，发展古风写真业务。

不过，近两年随着婚礼上下游的报价越来越透明，利润也随之越来越薄。“获客的渠道大同小异，市场份额减少的前提下，很多新从业者涌入，转化成功率高低只能各凭本事。”上喜摄影负责人称。

有从业者预测，今年下半年行情或许会逐渐回暖，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，7月居多”。也有从业者的心态比较平和，认为冷静一年也挺好，“做多了行活，思维会逐渐固化，服务能力会下滑，今年反而可以沉淀一下，看看还有什么可以进步的空间”，火二田称。

寡妇年、婚礼堂，传统婚礼生意受冲击

今年五一婚礼生意遇冷，与年份、消费者预算、婚宴市场格局变化等因素，都有关系。

很多人选择集中在小长假办婚礼，一方面是方便亲朋好友来参加，另一方面是大多数新人办婚礼需要挑选良辰吉日，五一、十一本身就是“好日子”集中的时间段。

但今年是“无春年”。“无春年”指的是由于农历与阳历的的时间差，造成某一年农历正月没有立春节气出现的情况，平均2至3年就会出现一次。在俗语里，“无春年”也被称为“寡年”“寡妇年”或“盲春”。在民间，有“寡妇年忌婚”的说法。

1月，“龙年不宜结婚”等话题登上热搜，有专家表示，“寡妇年不宜结婚”的说法没有科学依据。上喜摄影负责人称，“寡即少的意思，今年宜婚嫁的日子确实比往年少，很多介意的新人，选择在农历新年之前的1月和2月把婚礼办了。”

而今年婚礼行情不好，也有去年行情的衬托。定制婚礼服务平台找我婚礼联合创始人岳战指出，很多人把疫情三年拖着的婚礼都挪到了去年五一和十一，今年及以后的订单才是正常状态，“今年行业回到更理性的状态，同比增长数据，其实不太具备参考价值”。

其实，年轻人对婚礼的预算也在变化，更省钱、更追求性价比，从业者的收入自然受到影响。

Blue Blue在婚礼策划行业从业多年，她的整体感受是，现在年轻人在婚礼的预算环比呈现下降趋势，但小红书等社交媒体的出现让新人对婚礼的要求变高。“以往新人可能是在能力范围内办最好的，但现在很多新人因为不了解婚礼，进而采用‘小红书爆款同款’，比价多家后，找价格最划算的方案。”

但实际上，婚策产品一定程度上是非标品，从沟通主题到设计到定制产品，服务周期非常长，沟通的沉没成本也非常高。另外，宴会厅大小、宾客人数、吊顶长度等，都会导致成本变化。

小红书和抖音的流行，让行业定价被粗暴“抹平”，从业者的解释成本变得很高。Blue Blue指出，“大部分婚礼从业者其实也不想‘搬运’社交平台上的案例，但是用户为了保证自己的婚礼效果的可预见性，会更加有主见的强硬选择，这也让婚礼策划和新人的关系变得紧张，增加了很多不必要的沟通成本。”

谈到今年的行情，多位婚礼从业者都提到了“婚礼堂”对婚宴格局带来的冲击。婚礼堂是一种婚礼服务新概念，提供已经装修好的婚礼场地、婚宴餐品、婚礼策划等服务。

婚礼堂刚出现时，有些酒店场地布置得不够高端，但这两年，Blue Blue注意到，很多大型婚礼堂集团的出现，让婚礼堂逐步高端化发展。

这样的婚礼堂对用户的吸引点在于，一方面，一站式服务更方便，省了很多沟通和协调成本；另一方面，因为长期重复利用，婚礼堂可以投入很高的成本对宴会大厅进行装饰布置，而用户只需支付场地费用即可，价格低于单独请婚礼策划公司布置。

岳战称，婚礼堂既没有婚策公司单场的运输、人工等成本，也比婚策公司同样预算做出来的效果好，缺点是没有个性化，但是性价比更高。

婚礼堂的兴起，抢了原本行业利润较高的婚礼策划和酒店婚宴方的生意。“本来一个城市可能只有50个宴会厅，疫情后增加到70个宴会厅，消费者的选择就多了，生意更不好做了。”

2024年，婚庆赚钱的方式变了

近几年，从业人员的流失或转型，短视频平台的兴起，几乎重塑了婚庆行业。

没有小红书和抖音这类平台之前，各地的新人基本只能看到本地婚庆公司的案例和报价。但近两年，人们能看到各个城市的优秀婚礼作品和价格区间，对从业者的要求也逐渐变高。

可以说，到了2024年，婚庆行业已经不能靠信息差赚钱，开始拼创意审美、统筹服务和口碑建设。

“新人花钱买你的时间和服务，一定程度上也是买你的经验”，Blue Blue提到，好的婚礼策划师应该学会引导新人，新人有时候并不知道自己到底想要什么、适合什么，才会被低价吸引，策划师应该挖掘出用户的真实需求，而不是完全听从新人的想法。

行业蓬勃发展，需要从业者细化每个环节的服务。火二田称，以摄影为例，除了不断更新拍摄风格外，比如以前没有晨袍环节，这两年从一二线城市普及到三四线城市，要单独拍一套写真；比如新人会模仿小红书的出圈图，摄影师需要自己带道具和背景板，向影棚规格靠拢；再比如以前拍完一个月之后给成片，现在逐渐内卷到当天给9图的预告，如果新人愿意加钱，当天可以出全部的精修图。

每一家婚礼策划公司其实都有自己的风格，不论是梦幻风格、大气简约风格还是超现实主义风格，自身风格越明显，就越能吸引相同口味的新人用户。Blue Blue提到，以前大型策划公司自带流量和资金，喜欢包揽所有风格，希望吃透市场，但现在只有风格足够特别、足够吸引人，才能在一众线上营销中突出重围。

岳战也提到，所有能够生存下来的婚庆公司，都要以设计和创意为导向，形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正向闭环。以前单纯靠跟酒店拼关系、以渠道为先的时代已经过去了。可以看到，近年来婚礼形式和内容上有了更多风格，美陈设计、舞台设计、软装设计、园艺设计等都能够为婚庆所用，带动行业变得更有创意。

长期来看，婚庆行业或许会将两极分化，分工也会越来越细分。

“好的更好、差的更差”，Blue Blue解释，中高端婚礼从业方能产出不错的作品，对应的高端用户群也有消费能力，愿意支付设计、审美和品牌的溢价；低端婚礼从业方跑量，走性价比路线。相比之下，受影响最大的反而可能是中端市场，这些从业者需要找到风格和方向。

目前行业的价格战，应该也不会持续太久。岳战分析，从业者不可能都去做不赚钱的生意，所有婚庆公司都有一个默契，那就是严守利润值。

多位业内人士提到，中国婚礼市场这两年正在逐步进化，甚至很多地方都领先于国外市场。

中国的新人需求更小众多元，这两年带火了三无婚礼、极简婚礼、目的地婚礼、答谢宴等新型婚礼方式。这些形式可能会在未来的某一天成为主流，倒逼从业者不断优化服务流程。

国内很多大型婚礼案例，也已远超国外水平。Blue Blue刚从业时，很多案例和创意都会借鉴国外网站。但是这两年，国外网站的案例风格没有太大变化，国内设计师早已经“卷疯了”，婚礼风格变化的很快，否则很难在社交平台上抓住用户的注意力。

行业分工越细，代表行业的专业度越高、竞争越激烈、门槛越高，婚庆行业也不例外。岳战称，这是好事，说明行业在进步。上述婚礼人都认为，整个行业会在今年洗牌，回归理性，这也会让婚庆行业回归最初的样子——用服务见证和陪伴新人最特别的一天。

爲了表达我們对偉大母亲的崇高敬意，同时也為社区的青年才俊（ 陈熠）竞选 助選，全球藝術家聯盟和美国环宇電視傳媒等特邀请社区的音乐，舞蹈，器樂等文艺团体，于5/26/2024星期日1:00-3:30pm举办庆祝母親节文艺会演。歡迎各文藝團體报名参加，同時希望我們的会演活動能给各藝術学校及艺术团体的师生们提供才艺展示的机會，为学生们的健康成长加分。
歡迎社区的商家贊助支持我們的会演活動 。活動將在各大型媒體平台播放，商家的廣告宣傳也随之播出。詳情請登录：WWW.GHYTV.com
廣告商訊栏. 美國环宇电视傳媒