听泉直播带货首秀 一晚卖出750万元

昨日晚间，听泉鉴宝开启改名后的首秀。据飞瓜数据显示，巅峰在线人数超过100万人。和此前单纯鉴宝不同的是，此次直播商业化味道更浓。开播仅仅几分钟，冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等各大品牌不断刷礼物霸占打赏榜单。

直播时，听泉用到了直播连线、口播品牌、挂小黄车等多种方式带货，首家带货的品牌为欧莱雅，第二家品牌连线了冷酸灵，第三家为蓝月亮，三家品牌的相关产品均有在听泉的小黄车上架。

值得注意的是，听泉首次直播带货状况百出，首先是欧莱雅连麦被举报断开连线，随后连线冷酸灵时对方设备全程静音。但相比传统的喊麦式带货，连麦带货不仅能吸引观众下单，还能给品牌直播间引流，带货转化率更高。

据飞瓜数据显示，听泉首次直播带货销售额高达750万元，观看人次超过2000万。

事实上，这次改名后的商业化直播首秀早有预告，10月17日晚，听泉在直播时称：“明天开始要做大调整，改名听泉赏宝。有的时候也要理解一下，平台电商马上双十一了，电商有活动咱们也得支持一下，小黄车挂上了，很多话说起来也会方便些。”

一位电商业从业者对蓝鲸新闻记者表示，他自己的品牌正在接触听泉鉴宝方面，最近几天他们确实已经开始为直播带货在进行招商，并向记者展示了听泉的部分招商海报等内容。

该品牌方还透露目前听泉招商的品牌要求比较高，需要是所在行业的头部品牌。且商务费用确实不低，合作费用大约需要几十万，最终金额的话要看具体谈判，不方便再透露。

一条广告70万元 鉴宝博主加速商业化

近一个月来，鉴宝博主听泉鉴宝迅速走红，目前粉丝数已超2600万，值得注意的是，在半年前听泉鉴宝才刚突破100万粉，短短半年时间暴涨了2000万粉。

由于在抖音账号上标注了北京大学的标签，连日来听泉鉴宝一度陷入学历争议，目前，其账号的学校信息已由“北京大学”改为“女子中学”。此前，听泉鉴宝在直播间宣布将停播一周左右，休息几天。停播期间，有关其学历的争议不断发酵，粉丝数不降反增。

走红之后，听泉鉴宝在商业化领域也是动作频频。

据公开信息显示，听泉鉴宝的实名认证信息为丁祥栩。其名下现关联海南省国博文物商店有限公司、海口龙华区听泉声百货店、杭州良匠传媒有限公司等多家企业。

其中，杭州良匠传媒有限公司已申请注册“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”“听泉优选”等多个商标，相关商标在抖音也设有账号。

听泉鉴宝线上商业模式主要是广告、带货。记者查询发现，听泉鉴宝20秒以内广告费用40万，21~60秒广告费用50万，60秒以上视频广告费用70万。

此外，听泉鉴宝还会利用个人IP影响力进行引流，旗下矩阵账号开设商品橱窗带货。此前带货的商品主要包括听泉的周边产品和玉石、手串等饰品。昨日晚间起，听泉大号橱窗带货品类逐渐丰富，包括牙膏、洗衣液、面膜等商品，其中部分品牌已与听泉进行了多次直播连麦。

10月15日，停播一周的听泉复播。与此前不同的是，此次开播听泉并未鉴宝，而是直播斗地主，并打起了某斗地主游戏的广告，听泉称：“如果下载量不完成，明天还得斗地主。”

10月17日，听泉鉴宝再次发布了一条oppo新机的广告视频，按照星图显示的达人报价来看，单单这条视频的广告费用高达70万元。

就在上个月，高德地图也上线了听泉鉴宝的付费语音包，短短几日语音包便冲到了高德热门语音的第三位。

此外，听泉鉴宝还上线了app，包含了鉴别、回收、交易等功能。从版本更新情况来看，该app已上线超过3个月。

从直播连麦品牌方、发布短视频广告到如今的直播带货，曾经主打公益鉴宝的听泉如今也加快了商业化的节奏。

双十一将至，小杨哥塌房后，K总、听泉鉴宝等一众风格独特的主播相继崛起，从曾经的价格竞争到如今的内容带货，直播带货领域的竞争也将逐渐白热化。