最近，

年轻人“降维求职”的故事频频上热搜：

有人屡次求职失败，

但学历从本科改为高中后，找到了理想工作；

第一批00后离开办公室，转行做家政……

“降维求职”是对学历、专业技能的浪费吗？

如何面对降薪、降职后的落差感？

一条连线了三位“降维求职”的年轻人。

从IT行业转行做家政，

带着投资失败的妈妈一起做保洁；

有人从上海回到老家省会城市，

学会了降低期待的同时等待机会；

有人被裁员后入职外包公司，

不再把工作当作生活的重心。

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工作中的张张包

张张包，25岁，保洁员，入行一年半

我是2022年年底开始在南京做保洁的。在那之前，我在IT行业工作了三四年，做的是数据恢复，工资有一万多。

那时的工作非常枯燥，在办公室一坐就是8小时，偶尔加班还会通宵。我感觉已经学不到任何东西，所以就在2022年离职了。

结果离职后，我更加迷茫了，因为数据恢复行业，大公司比较少，基本都是单干，所以工作机会较少，我没办法在行业内跳槽。

我就开始频繁尝试其他行业的工作，到后来工地、销售、外卖、快递我都做过。直到我开始做保洁，才找到了自己真正热爱的事情。

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工作中的张张包（右）

很多人一提到保洁，会想到都是大爷大妈做的活。一开始我也不太好意思向周围人提起我的工作。但后来我想，都是赚钱，也就不在意了。跟朋友说的时候，他们都很诧异，说你一个有专业知识的人，怎么会去做这个。我也不会过多解释，只是笑笑。

我妈妈以前也做过保洁，比我更加熟悉业务，之前也开过台球室、小吃店、麻辣烫，赚了不少钱，结果前不久投资失败，亏了很多钱。所以我们现在，索性是合伙一起干。

我们每天6、7点起床，然后骑车往顾客家赶，一般是十几二十公里。大概8点半左右开始工作，一直到晚上7点多结束，差不多工作10小时，一天也没空看手机。

我的工作以开荒保洁为主，指的是一个房子硬装完成后，去做一次完整深度的保洁，一次开荒，需要一整天。

最开始的一两个月，我们没有客户，就加了十几个南京的各大保洁群，在群里接单。这些群的群主都是外包的保洁公司，他们主要靠低价抢客户，导致了行业内恶性竞争，给到我们保洁的工钱越来越低，我们两个人，一整天才能挣三四百块。

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张张包将保洁前后对比发在社交媒体上，吸引了很多客人

这样的情况维持了一两个月。后来客户渐渐积累起来了，我的女朋友开始在社交媒体上发一些我们做卫生的前后对比图，来私信我们的客人就渐渐多了起来。现在我们基本上是每天工作，但每个月也会给自己放3、4天假。

现在我们的顾客有90%都来自社交媒体，10%是社交媒体上的老客户推荐来的。他们大多是年轻人，和我年龄差不多，很好沟通。

大家对我们都很好，经常会觉得我们辛苦，给我们买水买饭点奶茶。我很感动，但基本都会拒绝，因为我觉得我收了工资，这些都是我份内的事情。

我印象很深的是一位年轻女性，当时到了她家，还没有开始做清洁，她就已经在给我推荐其他客户了，很信任我们。

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开荒保洁后的房子

我们收费的标准，普通开荒是8块钱一平方，精细开荒是12一平方。我们定价是略高于市场均价的，但我的质量绝对有保障，顾客都觉得钱花得值，我们口碑一直都很好。

我是一个很内向、腼腆的人。以前的工作，我每天都是坐在电脑前干活，公司安排你做什么就做什么，几乎不需要跟人沟通。唯一需要说话的，是偶尔在前台接待客户。

但做保洁这一行，沟通是很重要的，你需要在开始做清洁前了解顾客的需求以及注意事项。他们最关心的肯定还是干净问题，有人想要的是大面上的干净，有人对窗槽有执念，有人对柜子里的灰尘拐角比较在意。最开始我不好意思去沟通，每10单可能就有一两单顾客不满意的，我必须重新返工，非常耽误时间。这种情况逼着我去提高自己的沟通能力。

现在我整个人性格开朗了很多，连出门买东西都能和大爷大妈聊两句。

我对体力活从来没有偏见，我觉得不管是办公室还是体力劳动，每个人都有每个人的岗位，都是凭借劳动去赚钱，没有什么区别。

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开荒保洁后的房子

打扫卫生其实一直可以说是我的爱好。虽然做清洁很累，但打扫完之后住起来很舒服，感觉在家里做事的效率都提高了。

我觉得这份工作一点也不枯燥无聊，我在骑车上班的路上可以看风景。最重要的是，打扫卫生是一件很治愈的事，你可以看着一个地方从脏到干净，我的价值可以在明面上看出来，很有成就感。每当清洁做完后，看到客人进门说，哇好干净好亮，我就会特别开心。

对我来说，工作有两个方面非常重要，一个是成就感，一个是赚钱。之前的工作，就像一个机器人一样，每天是重复的人和工作，完全没有成就感，都是为了钱。而现在两者几乎都实现了。

现在我和妈妈两个人一个月能挣3万块钱，比之前的工作高一些。五险一金都是自己交。工资我们对半分，我家是江苏淮安的，在南京每个月除去房租、生活开销，还能存下来三四千。

我现在还想赚更多的钱，我有个叔叔是做家电清洗的，我之前也学过家电清洗，但一直没做，我打算让他过来，我们把业务也拓展到家电清洗。

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工作之余，张张包更喜欢待在家里

之前的工作，我只有每年过节的时候回家一趟，但现在几乎天天都和妈妈待在一起，我觉得更加了解她了。

我和妈妈都互相心疼对方。她今年49岁了，我看着她白头发、皱纹变多，希望以后找到一个合适的人选替代她，让她休息。我妈妈觉得虽然赚钱多了，但我太累了，觉得我还有技术在身上，想让我去看看别的工作。我就跟她说，我觉得现状蛮好，我非常喜欢做保洁，不想再做别的了。虽然目前只有两个人，但我希望以后组建一个专业的团队，这个行业还是会有发展的。

我在南京这边没有看到什么年轻人做保洁，但我觉得年轻人做保洁是很有优势的。

一来年轻人精力旺盛，干活比较麻利；二来南京年轻客户很多，我们年轻人和年轻人更好沟通。只要他们不嫌脏、不觉得这个活丢人，那就没有问题。

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花花

花花，36岁，软件测试工程师，进入外包公司7个月，坐标北京

我从28岁开始在一家互联网公司工作了8年，忙的时候经常996，几乎把公司当成了自己的家。

2023年6月，公司经营状况出现了问题，1000多人的国际公司，裁到了只剩二三十人。我在这家公司算是老人，也是最熟悉业务的，所以直到9月才最后一批被裁掉。我那个岗位，最后只剩下了一位能力强、工资低的年轻男同事。

当时我正好面临着职场的35岁危机，被裁前就知道自己肯定留不下来，每天都是一种马上要死的感觉。

本来应该有20多万的赔偿，但公司实在没钱了，到现在也一分钱都没收到。我感觉自己好像被一个“渣男”抛弃了，备受打击。

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今年36岁的花花

被裁后，我回老家青岛散了几天心，带孩子在海边住了几天。那时每天状态都不好，害怕把坏情绪传给孩子了，所以我很快就回北京开始找工作，几乎没有空白期。

这么快就开始找工作，最主要是妈妈给我的压力。她是很内耗的类型，因为她30多岁的时候，经历了东北最大的一批下岗潮，下岗后就再也没有工作过。她觉得女性必须要有工作，不支持我在家看孩子做家务，不想让我成为她那样的家庭主妇。

另一部分原因也是金钱压力。我是青岛人，在青岛贷款买了套房，现在一家人在北京租房。我们每个月的房贷和房租，加起来12000左右。

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被裁后在咖啡厅哭了，被服务员感动到

我投了四五十份简历，只有5家进入了面试环节，最后只收到了1家外包公司的offer。原因我也很清楚，大部分公司更希望找到学历在本科以上、二十六七岁、有三年左右经验的男性。我作为三十多岁、有家庭的女性，条件算是最差的。

这家公司，在面试的时候我觉得肯定不会来，收到offer时更是不情愿。我从没想过进外包公司，一是外包员工会被正职员工区别对待，二是和上一份工作同样的岗位，薪资降了30%左右。

我老公也希望我能再多休息一两个月，让我多看看别的机会。但后来我对比了前司同事的求职状况，也就认清现实了。我们这个岗位竞争非常大，之前的同事们基本都找不到比我薪资更高的工作了。很多人就算签了合同，也都是3个月、6个月的短期合同。我就劝老公说，反正闲着也是闲着，不如先试试，不行再另找，别跟钱过不去。

我是10月中旬入职的。工作内容没什么变化，比较好上手。

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下班回家路上，花花拍下北京傍晚的天空

作为外包员工，我们在公司的“地位”是不如正职员工的。五险一金按照最低工资交，没有年终奖，节日福利、抽奖，我们也不能参与。但好在外包员工没有绩效考核，工作也就相对轻松一点。

有些正职员工，会不太尊重外包员工，觉得你低人一等。但其实你们能力上没有任何区别，甚至外包员工可能还要优秀一些。

比如前几天，因为时间不够的原因，产品出现了一些质量问题，明明是流程上的问题，但正职员工就把所有问题都推在我身上。我当时都有一种冲动，不行就辞职算了。

可我想了想，还是决定继续干，因为我也试着投了几家公司，没有得到任何回复。今年的面试比去年还紧张。北京，今年基本上就没有测试岗了，甚至连外包要求也越来越高了，很多都需要学历是985、211。其他的岗位我了解过，比如说运营岗，或者是自媒体编辑岗。但我没什么经验，基本上就是小白一枚，也没有那么大的勇气去换岗位。

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花花带着孩子在农村玩

我的孩子现在两岁了，接下来要上幼儿园，一个月花销要3000多。我还打算给他报体能班，几十个课时，大概要一万多块钱。

我的消费降级了不少。给孩子花的钱肯定不能少，那就只能降我们大人的。以前我会攒两三个月工资买个包，现在就不会了。以前我有十几二十支口红，现在我只有一支喜欢的，一直用。之前我一年旅游至少三四次，现在基本一年也就一次了。

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被裁前去重庆旅行

我老公也是做互联网行业的，但工资比我高一些，其实我如果不工作的话，省着点花，也没有什么压力，只是没办法存下来钱。

在做上一份工作时，我有很强的归属感，一直是全心全意付出，就算是加班也很有激情。现在我把这份工作当作一种赚钱的工具，工作肯定是要好好完成，但没有那么有事业心了，会经常思考有没有其他的出路。

现在我还有一些积蓄，每个月可以存下一点钱，每当我感到工作艰难时，看看存款就开心了很多。

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苗苗

苗苗，28岁，招标代理，从上海回西安工作3个月

我是2023年从上海辞职回到老家省会城市的。现在的工资虽然只有之前的1/4，但我学会了在降低期待的同时等待机会，我希望未来的生活能达到之前在上海的生活水平。

我在上海待了6年，其实从没有打算一直待下去。我一直觉得，出门在外漂泊的人，迟早是要回家的。

最初去上海时，我承诺待一年就回家，没想到待了就不愿意回去了。那时和父母闹得很僵，从一开始的密切联系，到一个月都不讲话，一打电话就开始吵架。

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裸辞后，苗苗在全国各地旅行

从上海的公司辞职后，我先在国内旅游了两个月。如果我真的把东西大包小包收拾好，从上海直接离开的话，我会很难过，所以我就把所有东西都放在上海，然后买了高铁票在全国各地旅游。我想制造一种假象，我是去旅游了，而不是离开上海了。

到真正离开上海的那一刻，我的内心还是非常不舍。在高铁上，启程的一个小时，我哭完了一包纸巾。朋友纷纷发来问候：不适应就再来，我们都挂念你；资金周转不开了，就发消息给我们……

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离开上海回老家的高铁上，苗苗哭完了一包纸巾

回老家休整了10个月后，我开始正式找工作。短短2个月内，我面试了20多家公司。基本上每家都通过了。我想之所以找工作比较轻松，是因为之前的上海工作经历很加分。很多公司甚至怀疑我简历的真实性，问，你在上海工作过，怎么还会甘心回西安？

回来之前，我对西安的工作环境其实了解不多，我期待能找到一份七八千的工作。到了求职时，才发现有的公司办公场所不到100平，还没有自己家面积大；员工数量一只手数得过来；同样的岗位，我在上海到手工资15000元，这边只能给到3500-4000元；很多公司没有公积金，能交的也要先过了试用期。

整个面试的过程中，我一直在不断妥协，降低期待。我知道公积金确实是没有办法，所以就割舍了。最后入职了一家相对不错的公司：在当地2000多家公司里排名前20，刚入职4000多，坚持下去可能会达到之前的预期薪资。

我是一个很喜欢记录、分享的人。我把自己的经历发在了社交媒体上，没想到遇到了很多从北上广回老家的年轻人。后来我拉了个群，现在已经有500人，满员了。

我们组织了五六次线下聚会，大家一起交流回老家面临的问题，互相鼓励，给出建议。我发现大家面临的共同问题之一，就是薪资都在打折。

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苗苗将从一线城市回老家的经历发布在社交媒体上，

收到了1000多条评论，

有人质疑，有人观望，有人鼓励

我现在从事的是招标代理岗位，和在上海的工作一样，主要客户是政府机关单位和事业单位，他们有新的项目需要招标，就会委托我们去找合适的供应商。

虽然是同样的岗位，但薪资却低很多。上海的底薪是8000元，西安是4000元，上海一个项目提成是1000元，西安一个项目只有两三百，项目也少很多。到手工资，除去房租和生活开销，不但没有剩，每个月还要倒贴2000元。

除了薪资的落差外，最让我难以接受的，是这边的形式主义太严重，导致效率很低。一天的工作其实可能一个小时就能做完，但你必须按时按点地待在工位上，假装在做事情。少了之前在上海的公司的一些弹性自由，毕竟这个岗位就是只要把项目做好事情做完就好。

有段时间我和领导沟通很困难，小小的公司，流程却很多，每次请教话总是说一半，见到了职场中领导架子不低的情形。上海的领导会更加注重效率，提出问题会马上精准地告诉你解决方案。

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苗苗的工位

最开始做这份工作的时候，我的状态很差，进公司上班，就像上坟的心情。每天出地铁，我都在问自己，我真的接受了现在的生活了吗？我真的能够接受这么低的薪资吗？

我整个人的状态很垮，做什么都没有意思，我渐渐觉得，我真的需要开始自救了。比如上班实在太闲了，我就打开文档，开始写文章，更新自媒体，找各种出路。我不甘心过现在的生活。我打算给自己两年的时间，试试能否在西安达到和上海一样的生活水平。

在西安工作的一大好处，是离家人更近了。我老家在陕西延安，从西安坐高铁大概两个半小时。我现在回家的频率其实跟上海回家的频率一样。但父母思想上会觉得我近了很多。他们看到了我的行动，和我的关系也缓和了很多。

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现在的苗苗周末会去免费的公园

之前在上海的时候，我周末很喜欢去看展、剧、演唱会、脱口秀，但现在我已经很少去了，我会想，我去看个剧200块钱，就是我一天的工资了。现在我快乐的点不一样了，周末我会去免费的公园，放空一下大脑，也挺好的。

现在周末，我还有一个不太成熟的副业，就是偶尔会摆摊，卖小玩具小零食。收入其实还不错，年前没有入职的时候，我去摆了20来天，赚了万把块。

很多人就在问我，你明明摆摊可以比上班赚得更多，为什么不去摆摊？可能我还是比较在意别人的想法，我不想成为大家嘴里那种没有工作的人。

我在上海也摆过摊，上海的很多摊主她们可能是老师、律师、工程师，在西安就不一样了，很多人是因为只能去摆摊求生存。如果选择常去摆摊，很担心别人会觉得我就是没有专业技能，工作不稳定。

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苗苗和室友一起做饭

有一次摆摊时我碰到一位女生，她大学毕业后去当幼师，但因为太辛苦，身体吃不消，她不得已只能去摆摊。我们聊天时，她嘀咕了一句话，说要是能有一份很轻松的工作，每天能赚100块钱我就知足了。我当时听到这个数字是很震惊的，原来很多人的目标，可能一个月4000块钱就足够了。

所以我现在也不再为薪资焦虑了，有一种“摆烂”的态度。在上海，因为大家都比你强，所以你会告诉自己，我需要更加向上，但现在我会觉得不用太努力了。

我的解决方案就是一定要感受当下。我觉得外面回来的人，能很坦然地待在西安，是因为他们有一定的松弛度在身上，学会了把握节奏。