重金“买酒”，销售费用常年高企，令外界产生疑问：这些钱，流向了哪？

净利润预估下滑7成

近日，步长制药发布2024年半年度业绩预告显示，2024年半年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润约为1.78亿元到2.60亿元，与上年同期相比，将减少3.49亿元到4.31亿元，同比下降57.31%到70.77%。

业绩预告中指出，业绩预减的主要原因包括医保受限导致部分产品销量减少、营收规模下降导致规模效应减弱、部分产品中药材价格上涨等。

财报数据显示，2020—2023年，步长制药营业收入分别为160.07亿元、157.63亿元、149.51亿元、132.45亿元，已连续三年下滑；2020—2023年，归属于上市公司股东的净利润依次为18.61亿元、11.62亿元、-15.30亿元、3.19亿元，其中2022年大幅下降231.63%，自2016年上市以来首次出现亏损，尽管公司2023年净利润已扭亏为盈，但仍与2022年之前的利润规模相差甚远。

与此同时，步长制药近年销售毛利率也呈下降趋势。根据财报数据，2019年—2023年，步长制药销售毛利率分别为83.24%、76.63%、73.38%、71.69%、68.15%，已连续四年下降，而2023年毛利率更是创下上市以来新低。

从具体业务板块来看，步长制药心脑血管产品收入约占七成，然而其心脑血管产品近三年毛利率分别为82.28%、78.73%、71.68%，同样不断下降。

一年销售费用砸60多亿元！

3年花5700多万元“买酒”

年报显示2023年，步长制药投入研发费用3.35亿元，同比增长17.94%。研发投入确有增长，但步长制药销售费用依旧居高不下，其2023年度销售费用63.69亿元，占营业收入比重48.08%，而销售净利率仅有1.15%。

步长制药费用发生额及占比均处于同行业较高水平，远高于以岭药业、天士力、达仁堂、康缘药业、昆药集团等同行业企业。在销售费用中，步长制药市场、学术推广费及咨询费达60.31亿元，占公司销售费用总额的94.70%。

步长制药在公告表示，基于公司销售业务中的正常接待活动需求等，2023年公司向关联方贵州名帅酒业销售有限公司、宁波国帅酒业销售有限公司采购酒水。上述关联交易已经公司第四届董事会第三十五次（年度）会议及2022年年度股东大会审议通过，定价公允合理，不会损害公司及股东利益。

截图自步长制药公告

据步长制药7月9日在回复上交所问询的公告中披露的信息显示，2021至2023年期间，步长制药“前十大销售费用支付对象”中，贵州名帅酒业销售有限公司持续在榜。

步长制药3年分别向其支付2137.52万元、2018.10万元和1576.94万元，费用性质为“购买商品”，共计5732.56万元。

贵州名帅酒业销售有限公司属于步长制药的关联方，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。

据天眼查，贵州名帅酒业的实际控制人是王秀珍。根据2016年步长制药上市招股说明书中披露的信息，王秀珍为步长制药实际控制人赵涛的岳母。

截图自天眼查

截图自步长制药招股书

上交所火速关注

步长制药引起监管部门高度重视。在上交所对步长制药2023年年度报告的信息披露监管工作函中，要求其结合行业政策、产品竞争力、可比公司情况等，说明公司各业务毛利率是否存在继续下滑的风险及采取的措施。

上交所也要求步长制药补充披露医疗器械商业业务的经营及盈利模式、下游客户性质、收入确认方法等。

对于低毛利率问题，步长制药在近日的回复公告中表示，公司毛利率下滑主要原因系部分毛利率较高产品退出各省级医保目录后导致的销量下滑，由于截至2022年底涉及产品已全部退出各省级医保目录，上述原因对公司毛利率的影响将逐步减弱，但公司仍将面临药品降价、中药材价格波动等原因带来的毛利率下滑风险。

对于“一年销售费用砸60多亿”情况，上交所要求步长制药综合说明销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方，公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。

步长制药回复称，2023年公司销售费用主要核算的是公司在组织开展市场、学术推广等营销活动过程中发生的费用，其支付对象为推广服务商；销售费用其余支付对象部分为公司员工，主要为向员工支付的日常报销款等。不论是推广服务商还是公司员工，支付对象均不涉及公司经销商或其他利益相关方。

截图自步长制药公告