10月2日，上海市宝山区某楼盘售楼处，市民在工作人员的介绍下了解房源信息。

这个国庆节，部分售楼处热闹了起来。

国庆首日，上海、深圳两大证券交易所休市了，一些在股市中赚到钱的人，开始进入售楼处，寻找新的投资机会。

人们的购房热情是被近期密集出台的楼市新政策引燃。9月26日，中央政治局会议强调，“促进房地产市场止跌回稳”、“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”。随后住建部表示，支持一线城市用好房地产市场调控自主权，因城施策调整住房限购政策。

短短两天时间，北京、上海、广州、深圳等城市迅速响应。

9月30日，北京市住房城乡建设委等6部门联合印发《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》，宣布降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准等政策措施。

在之前，国庆期间往往会形成购房小高潮，但最近两年，这种热闹已经很难见到。如今，在股市爆发、楼市新政的刺激下，这个国庆，各大楼盘又是怎样的场景呢？

北京某在售项目的营销负责人对《棱镜》作者直言：“这次政策将成为恢复市场信心的起点。”

房地产销售“熬了个通宵”

“砸蛋声”接连响起，这是许久未见的场景。

北京市海淀区的一家售楼中心，一整排“金蛋”整齐摆放在大厅。交定金可以砸“金蛋”，这是开发商常用的营销策略，“金蛋”中的奖品涵盖现金奖励、白色家电等。

10月1日中午，该售楼处仅一个小时内就砸开三颗“金蛋”，满地的纸片礼花和金蛋壳记录着当天的销售场景。

当晚，多家在京房地产开发商高调发布“战绩”，其中保利北京“首日告捷，劲销1.87亿元”；招商玺单日到访超过100组客户，认购1.25亿元……

10月1日至2日，《棱镜》作者走访了北京多个在售楼盘和中介门店，经纪人均表示，新政出台后，门店的咨询量、带看量、成交量都有一定的上升，楼市明显回暖。

在中海寰宇未来销售中心，门口停车已成一大难题。10月1日下午时段，车位早已被占满，路侧未划线的区域也停满了私家车。

进入售楼处大厅，连夜制作的楼市新政海报已布置在售楼处最显眼的位置。在到访登记表中，仅一个小时，就有11组登记看房的客户。未提前预约的人们，需要在门口排队十多分钟才能等到一个销售顾问。

中海寰宇未来一位销售人员告诉作者，在9月30日新政策发布当晚，有客户连夜赶来签约，销售人员当晚几乎熬了个通宵。

而在不远处的龙湖观萃销售中心，现场同样热闹，洽谈区几乎没有空座。该售楼处一位销售人员告诉作者，仅9月30日晚10点至12点，就有4组顾客签约。

“很多销售人员提早放了假，但不少同事主动放弃假期，正在赶回来的路上。”上述销售人员对作者如是说。

政策效果也传递到二手房市场。

“一些原先犹豫不决的客户现在变得果断。”北京石景山区一位中介门店经纪人回忆道，9月30日新政策出台前，有客户一直犹豫不决，但是当晚政策发布后，这位客户什么条件都不谈了，当场签约。

四大一线城市限购政策均调整

9月30日晚间，北京执行十三年的限购政策终于迎来新一次大松绑。

中原地产研究院统计，从2023年9月开始，北京小步快走，一年时间里已经累计发布了10次政策。

据一位房地产行业人士向作者透露，10月1日，北京链家共计成交380套二手住房，比平日多了一倍。

从政策层面来看，在限购方面，北京此次进行了显著的优化调整。非京籍家庭在五环内购房的社保年限要求由原先的年限降低至3年，五环外则降至2年。而对于高层次和急需紧缺人才，购房社保年限更是降至1年。

与此同时，北京市还降低了个人住房贷款的首付比例。首套房首付比例降至全国统一下限的15%，二套房首付比例也不再区分五环内外，统一降至20%。

对此，中指研究院政策研究总监陈文静对作者表示，首付比例的调整将明显降低购房者的置业门槛，有效促进刚需和改善性住房需求的释放。而限购政策的调整也预计将对市场活跃度产生较为积极影响。

目前，北上广深四大一线城市均已调整住房限购政策。

其中，上海是首个全方位响应监管层新定调的一线城市。9月29日晚间，上海市住房城乡建设管理委等六部门联合印发《关于进一步优化本市房地产市场政策措施的通知》，将非本地户籍家庭外环外社保年限由之前的3年降至1年。

深圳则分区优化了住房限购政策，其中，深圳户籍家庭和单身可以在郊区增购1套住房；中心城区非本地户籍社保缴纳年限从3年降至1年，并取消郊区限购；此外，多孩家庭可增购1套住房。

广州更是全面取消了住房限购。9月29日晚间，广州市人民政府办公厅发布关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知，明确取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。

实际上，不止北上广深，近期厦门、无锡、成都等地也出台了相关优化政策。

陈文静表示，一线城市政策集中落地，有助于发挥政策的叠加效用，整体将对稳定市场预期、提振市场信心产生更加积极作用。

陈文静称，在近期多项政策加快落地下，核心城市房价有望趋稳，四季度房地产市场活跃度有望提升。而核心城市市场的筑底企稳，也有望进一步带动全国房地产市场加快筑底。

新房日均成交量翻番

不仅北京，在上海、广州、深圳等地，新政之后楼市同样迎来回暖。

在深圳，9月29日深圳政策落地后，不少在售楼盘项目迎来大量看房人流。据南方网报道，深圳瑞璟湾居395套房源首发半日售罄，用时仅8个小时。

在广州，9月30日当天，广州多个热门楼盘人气旺盛。荔湾区的新世界·天馥一盘，现场洽谈区基本坐满了看楼者。

根据贝壳找房发布的广州贝壳新房节海报，黄金周第一天，认购突破600单。

据中指研究院向作者提供的数据，2024年9月24日至29日，北京市新房日均成交量相较9月1日至23日增长100.9%。

而在上海，9月24日至29日的新房日均成交量同样比9月1日至23日增长64.4%。此外，广州增长76.6%，深圳增长47.7%。

地产分析师严跃进认为，近期伴随各地持续优化房地产限购政策，楼市预期和购买情绪总体有所升高，活跃度显现，预计国庆黄金周期间的成交量将录得涨幅。

严跃进表示，展望未来，四季度楼市交易将迎来一波好行情，或将呈现“量价齐升”的良好势头，房地产牛市之路已开启。

销售端的回暖，也让土地市场再度活跃起来。9月29日，广州天河区临江大道一处地块竞价出让，引来保利发展等3家房企“参战”。“鏖战”5小时后，保利发展最终以117.55亿元的总价、33.4%的溢价率将地块收入囊中。

该地块的成交楼面地价约6.7万元/平方米，为广州土地成交单价的第二高，也是天河区拍出的总价最高的地块。

有业主临时涨价35万

伴随着市场回暖，“国庆后大概率会涨价”正成为不少销售人员的“统一话术”。

北京市昌平区未来科学城片区的一家售楼处置业顾问告诉作者，10月1日，该楼盘涨价了2%。

此外，中建壹品发出海报，10月8日起旗下的花香壹号、颐和公馆等项目折扣回收2%；北京昌平新城梧桐山语全线产品优惠收回2%……

楼市新政策也影响到二手房业主的心态。“原先能卖的价格，现在卖不了了。”北京市朝阳区一位中介门店经理如是说。

他表示，有客户看好了一套房子，跟业主此前谈的价格是250万元。楼市新政策出台后，业主一夜之间调价至285万元，涨幅达14%。

“新政策发布后，二手房卖家对房价预期转好，撤销最低价，连夜上调二三十万元并不罕见。还有一些卖家即便挂牌价格没有调整，但心态也有所不同了，不再急于降价出售。”北京市石景山区一位经纪人称。

不过，被新政策点燃的购房情绪，目前还未催生房价明显上涨。

“在新房市场，由于开发商急于去化、回款，因而不太可能大幅涨价。”一位总部在北京的房企人士对作者分析称。

另据一位总部在华南的房企人士称，公司正在抢抓政策窗口期，在重点区域的重点项目，全力推进房地产销售去化。

他表示，当下宣称的2%涨幅，可以理解为开发商为了促进下单而采取的营销手段。上涨的价格实际上会以一些补贴的形式返还给购房者。

10月2日，《棱镜》作者走访了北京市昌平区某在售项目，该项目指导价约为6.5万元/平方米。“您这边今天可以定下来吗？”现场置业顾问催促道，并在计算器向作者展示出5.9万元每平方米的实际价格。

在二手房领域，虽然部分业主临时涨价，但多位经纪人对作者表示，涨价的房源并未被成交。

“涨价的业主实际上并不明智，现在还是买方市场，等待卖房的人比买房的人多得多。调涨价格会让房子变得难以卖出。”北京朝阳区一位经纪人对作者如是说。

该经纪人表示，目前尚不存在类似2016-2017年的“恐慌式购房”。